你的“朋友”在街上开了一家经纪公司，你在那些奢侈的运营商度假区结交的朋友制作总统' s Club——他使用的是Xdate。虽然他可能会推荐一个新的机构管理系统，但他不会推荐保险Xdate。他会保密的，因为他很聪明。
我曾与代理机构的所有者交谈过，他们认为Xdate保险是一个“商业机密”，不希望代理机构将勘探数据的来源透露给他们的代理人或指定人员，如果他们离开的话……
到目前为止，我们可以肯定的是，使用Xdate的机构确实取得了成效，因为我们拥有90%的留存率，没有人会继续为一些无效的内容付费，特别是保险代理……你们是一群精明的人。但是在经过一些胁迫和勒索之后，我能够让我们的一些用户分享他们是如何使用Xdate的，当然是匿名的。
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这个用户在费城地区。我可以用他的真名因为他忙着关门没时间关心我们的案例研究，所以他永远不会知道，但我还是叫他詹姆斯吧。詹姆斯在90年代初开始工作。他的书每年在1800万美元和2000万美元之间波动(他的书，而不是他的公司)。他每个月都能得到几位客户的推荐，拥有出色的影响力中心，并通过网络在其他垂直领域跻身建筑食物链的顶端。
为什么这样的人会随便打陌生电话?他没有，他有个预约。
“我是个机会主义者。推荐是伟大的，占了我的生产的很大一部分，但仅仅因为它是一个推荐并不意味着我想要他们作为客户，也不意味着他们想要我作为他们的代理。我的时间比典型的分包商产生的收入更有价值，而且我的客户群往往有很多服务需求。因此，我使用Xdate来针对更高的风险类别，并结合员工对规模的估计和他们的mod趋势，将其缩小到容易实现的目标，即我可以开发的较弱的市场。如果它不能带来至少1万美元的收入，那就不值得我投入时间，所以我需要在水中一直放几条线。”
自从使用Insurance Xdate以来，您是否在新的业务生产周期的任何地方看到了增长?
很难说。我一直在使用这样的服务。90年代早期，该局将其制成缩微胶片。我会把它抄在纸上睡着。起床，拿本电话簿开始打电话。然后有人把它放在光盘上，并为此收费。然后你们把它放到网上，做得更好。我的电话推销员喜欢它，这对我来说已经足够好了。