让我们开始什么不是商业保险勘探计划。raybet在哪下载一天打50个电话或每周安排5个新的商务会议都不是计划。打电话是一项活动,是或应该是你计划的一部分,但不是计划本身。计划包括一些策略,积极地寻找或创造机会。你很有可能知道你的标准市场在哪些地方竞争,哪些地方不竞争。在这个过程中,你知道哪些竞争对手是难以击败的,哪些是不太愿意为一个账户“战斗”的。所以从这里开始,用自己的经验为目前的市场状况打下一些基础工作。

接下来,你问过你的保险商他们需要什么吗?我指的不是最近的“黑名单”,因为这往往会误导他们,让他们摆脱困境。我的意思是,打电话给你最喜欢的2-3个u/w,问他们现在需要什么(尤其适用于第四季度),就像你有一本书要维护。他们是需要继续向自己的最佳位置注入溢价,还是通过一些精选的类别进行一些多样化?也许你最喜欢的人已经超过了他/她的奖金目标,不倾向于在新业务上积极进取。你不会知道,除非你得到一个弱引用,除非你一直保持联系。

旁注:有没有过你的运营商代表过来告诉你,由于经验损失或其他情况,他们不更新某一特定类别或行业的业务?这种情况并不经常发生,但如果真的发生了,你最好是那个把事实和事实联系起来的人。一旦会议结束去仪表板,运行一个搜索这些类保险市场,开始打电话,因为你现在知道他们将要届满孤儿……也可能是一个很好的时间玩国防和安全的一些市场客户即将non-renewed……

不是每个潜在客户都有一个完美的机会或情况,实际上大多数都不是。你可以根据现有运营商和你的市场意识来衡量机会,而不是我说要做什么。我想说的是将“层次”应用到你的营销计划中。

例如,你在Westfield的u/w告诉你,他需要制造商,特别是金属。你知道韦斯特菲尔德在任何时候都能打败中央社、苏黎世和哈特福德,但在对阵伊利和宾夕法尼亚大学时表现就不太好了。是直接调用所有的金属mfr更有意义呢,还是先调用市场较弱的金属mfr,然后再调用其他金属mfr ?

计划不需要过于复杂,但它确实需要列出你的目标是什么,涉及的活动,以打动你的观众,和问责制。有些生产商生死存亡取决于他们的营销软件。它会告诉他们什么时候发了信,什么时候打电话,什么时候跟进,发送电子邮件等等,它会跟踪一切。其他人则使用白板。跟踪最初的电话,跟进,约会,主动报价和W/L。否则你怎么知道你正在做的是有效的生产还是有效的浪费时间?

旁注:我用了一块白板来记录。每天当我走进办公室的时候,我都会看到自己在白纸黑字上的表现,其他人也一样。

你的数字达到你想要的水平了吗?如果没有,找出故障发生的地方。也许新手每周有10个新的约会,并引用其中大部分,但从来没有达成协议。他是在给大型汽车经销商打电话,让他们在一个有1.00 LCM申请和分红计划的市场上投保吗?他是在向First-Comp报价,First-Comp的LCM是1.5,没有红利?他显然对打电话、插话和引用没有问题,但显然缺乏方向……相应调整。

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