开发您自己的冷脚脚本的概述
发布09-29-2016无约电话此脚本大纲是为了满足商业保险的一般销售脚本的基本组件。raybet在哪下载我们将假设您已经踏上或甜蜜地谈论了您的路。别担心;我们将在后面的帖子中覆盖守门人。所以打电话推销很像有预谋的谋杀——你已经想清楚了，知道你想做什么，但你永远不知道你的受害者会有什么反应，所以你需要灵活地调整你的方法。
首先，介绍 - 不要问他们是如何做的。这是小说。他们知道你不在乎，你刚刚浪费了5到10秒的20秒窗口，你必须给他们留下深刻的印象。不是一个好的第一印象。你想直接和简短，就像谋杀一样。
相反，尝试介绍自己并说明您的电话的目的。请记住，而“您的目的是安排约会，”目的是让前景感兴趣，让您在门口。所以对此进行了一点想法，因为它是在预约火车上下一站的唯一途径 -
“嗨潜在客户，我的名字是ABC保险机构抢劫。我看到你的保险续约在7月1日上市，我想把一个提案融为一体，以便所有商业覆盖范围。
-虚弱的。这是简短的，但它不会引起任何兴趣的前景。
边注 -
当我冷静时，一个前景告诉我他们在续签前2到3个月每周收到5到10个电话并不罕见。为什么给你一个镜头而不是他们？
或类似的东西 -
“嗨潜在客户，我的名字是ABC保险机构抢劫。我看到你的商业保险即将来临，我有一个伟大的铺设承包商的伟大计划，这对Penn National非常成功。
-强的。也许这是一点奖励，但它对前景作出了夫妇的陈述，这可能会赢得寒冷的小心灵。
第一部分暗示你知道续约日期。太好了。第二部分暗示你对这个行业有一定的了解。这是朝着正确方向迈出的一大步。你的前景可以推断出你目前正在与该行业的其他铺路工合作，并且了解他们的独特需求。我们都是雪花。
最后一部分是魔法发生的地方。展望的下巴揭示了你透露，您不仅知道更新日期，您也知道他们目前的提供商，您已将业务远离他们。
好的，所以他们的下巴不会下降，但你正在将自己与那里的所有其他练习报价区分开来。您将您作为专业保险代理的价值显示，而不会感知吹牛或盗窃。
边注 -
有些人说在这里是一个更好的主意（即你是如何成功的），但我不同意。你甚至不知道这个潜在客户或激励他们 - 它可能是价格，它可能是覆盖，它可能是服务。它可能是一个组合。而不是在黑暗中拍摄，让他们的想象力去上班。无论如何，您最好在初始预约期间发现他们的动机。
到目前为止，前景正在思考，尽管选择保险业作为职业生涯，但你实际上是一个胜利者！
现在是全力进入下一站的时候了，问题。如果没有这个问题，你的介绍只不过是一个缺乏公众受众的公共服务公告。让我们来看几个例子
“在即将到来的续订中，您是否有兴趣获得第二个(第五个)选择?””
“提交续签提案的最佳方式是什么？”
-平庸的。这些都是顺从的，因为你基本上是在告诉潜在客户，在不了解情况的情况下，你愿意花宝贵的时间在没有约定规则的情况下工作。
边注 -
这些是第三方营销/预约公司可能会代表你问的问题，以及为什么最高质量的预约总是你为自己设定的。
或类似的东西 -
“我想安排一个简短的会议，告诉你一些关于它的信息并审查您当前的计划。这个星期三或星期四早上有一个半小时吗？“
-更好的。你是一个可获得的资源，可以获得对前景有利的东西;它给了你们力量，让你们分离。至少，你有足够的经验和智慧来意识到你需要一些额外的细节在承诺去为他们工作之前。
边注 -
以开放式选择的形式提出问题总是更好（例如，这个星期三或周四早上？）与封闭式的是/否（例如，您有兴趣......）。
这是你闭嘴的地方，让前景答案。如果是，成功！
如果不是是的，请访问下一个停止 - 响应和反驳。关于这部分电话有很多待地说，我们将在自己的帖子中进行。
简单，对吗？打电话，介绍自己，陈述你为什么要打电话，并要求你想要的东西。像大多数简单的东西一样，复杂性在于执行所以练习。没有人用一个瞬间挑选电话来拿起电话。