规划冷呼叫营销活动
发表于09-26-2017冷呼叫让我们开始使用商业保险勘探计划。raybet在哪下载每天制作50个电话或计划每周5个新的Biz会议不是计划。拨打电话是或应该是您计划的组成部分，而不是计划本身。计划涉及一些战略，积极寻求或创造机会。您是否知道您的标准市场对其具有竞争力以及它们而不是的。在那之内，你知道竞争对手难以击败，而且那些不愿意为一个账户'战斗'。所以开始在这里，拥有自己的经验，对目前的市场条件奠定了一些地面工作。
接下来，您是否询问了您的承销商他们需要的是什么？我并不是说最近的“击中”名单，通常误导，让他们摆脱困境。我的意思是打电话给你最喜欢的2-3 U / W，并询问他们现在需要的东西（适用于第4次）。就像你一样，他们有一本要维持的书。他们是否需要将溢价溢出到他们的甜蜜点或多样化一些选择类？也许你最炙手可热的U / W已经超过了他或她的优质目标，并不倾向于在新的商业中获得侵略性。除非你保持联系，否则你将不会知道，直到你得到一个弱小的报价。
侧面注意：曾经有一个运营商代表进来并告诉您，由于损失经验或其他某些情况，他们是不再更新的特定阶层或业务行业？它不会经常发生，但如果你最好是将2和2放在一起的人。As soon as the meeting ends go to your Dashboard, run a search for those classes insured with that market and start calling because you now know they’re going to be orphaned upon expiration…might also be a good time to play defense and secure some markets for your clients soon to be non-renewed too…
不是每一个前景都有一个完美的机会或情况，其实大多数都没有。并说你可以根据现任承运人衡量机会，并且仅靠您的市场意识并非我所说的话。我所说的是将“层数”应用于您的营销计划。
例如，您的U / W在Westfield告诉您他需要制造商，特别是金属。您知道Westfield在一周中的任何一天击败CNA，苏黎世和哈特福德的裤子，但对Erie或Penn National做得不好。只要在那里召唤每个金属MFR或从那些较弱的市场开始，它会更有意义吗？然后拨打其余的？
计划不需要过度详细说明，但它确实需要阐明您的目标是什么，所涉及的活动达到您的受众和问责制。一些生产者通过他们的营销软件生活和死亡。它告诉他们在发送信件时，何时呼叫，何时跟进，滴点电子邮件等，它跟踪所有内容。其他人使用白板。跟踪初始呼叫，跟进，约会，约会，有源引号和W / L.你是否会知道你做的是什么是有效的生产还是有效的浪费时间？
侧面注意：我用一个白板来跟踪。我每天都走进办公室，我看到了我是如何用黑白做的，也是其他人都是如此。
你想要他们的数字是吗？如果没有，请弄清楚发生故障的位置。也许新秀每周有10个新约会，引用大部分时间，但从不降落交易。他是否称之为拥有1.00升贷款申请和股息计划的市场的大型汽车经销商？他用1.50磅人终止，没有股息提供的第一款，也是如此他显然没有问题，进入和引用，但显然缺乏方向......相应调整。