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约翰在伟大的德克萨斯州生产。他是一个代理所有人，已经与几个其他代理合作共享资源，一个集群或集团。约翰在我们的用户中只是少数。当大多数人都在寻找写所有线路的报道，在那里真正的佣金是做的，约翰专注于纯粹的工人Comp。
我的目标市场是7位数的WC，最低50万美元。越痛苦越好。这些帐户有很多的暴露，高风险，并感到痛苦的缺乏风险管理或指导从他们的代理人。我从一个邮寄活动开始，在续订后的头2周内寄出。它简单的介绍了我是谁，我的过程，并以一个简单的问题结束-你满意你的WC更新?大约有半页。”
约翰接着说回复率很高。如果他们只是收到了意外的加薪，他们就会做出反应。它仍然鲜活地留在他们的脑海里，他们乐于大声疾呼。现在，我有10个月的时间与潜在客户建立融洽的关系。看起来是很长时间，但根据业务的复杂性和当前的事态，这是所需的最短时间。”
出于好奇，我问约翰为什么他只关注厕所。我的机构是一个团队。根据情况，我的AE可能会在我的监督下处理其他的报道。否则我就请我的搭档或其他制片人来做其他的生产线。所有这些都归结到我所拥有的风险管理专业知识和我们为客户提供的额外服务水平。在我的市场上，潜在客户很少根据价格来做决定，一个人永远无法满足他们的需求。”
您如何使用Xdate保险?
我有一个保存了75个类代码的搜索。我每个月运行它，导出并加载到我的内部营销软件中，这是在Salesforce上定制的。我已经设置了很多年，所以我或多或少地使用Xdate来更新数据库中已经存在的客户的WC数据，并添加新的数据。所有生产者都直接通过Salesforce工作，Salesforce会根据预定义的条件自动委托列表。只需点击几下，我就可以标记我想亲自从事的业务，其余的就进入自动滴注活动。
自从使用Insurance Xdate以来，您是否在新的业务生产周期的任何地方看到了增长?
在保险Xdate之前，我会雇佣大学生来手动做这件事。Xdate明显更具成本效益和可靠性。我花更少的钱买更多的前景和数据。