11个月的营销人员
发表于11-14-2016案例研究与使用示例订阅：
大师acct.
承运人搜索
出口PKG.
约翰在德克萨斯州的伟大状态下产生。他是一个与其他几个机构合作的代理商，以分享资源，集群或团体。约翰是我们用户内的少数群体。虽然大多数人都希望在制造真正的委员会的地方写下所有覆盖范围，但John纯粹重点关注工人Comp。
'我的目标市场是7号WC，最低$ 500K。令人痛苦越好。这些是有很多曝光，高危害的账户，并且感受到缺乏风险管理或其代理人的痛苦。我在续签后的前2周内出来的邮寄活动开始。这是一个简短的介绍我是谁，我的进程简单的条款，并以一个简单的问题结束 - 你对你的WC续约感到满意吗？大约半个页面。
约翰继续说回复率很高。'如果他们刚收到意外增加，他们会回应。他们的思想仍然是新鲜的，他们很乐意咆哮。此时我现在有10个月的时间来建立与前景的关系。看起来很多时间，但取决于业务的复杂性及其目前的事态，它是所需的最短时间。
出于好奇，我问了约翰为什么只关注WC。“我的代理是一个团队。根据情况，我的AE可以通过监督来处理其他覆盖范围。否则，我将带入我的伴侣或其他生产者来工作。所有这一切都返回到我们提供客户的风险管理专业知识，我们提供客户。我国市场的前景很少根据价格做出决定，而单独的一个人将永远不会满足他们的需求。
您如何利用保险XDate？
我有一个具有大约75个类代码的保存搜索。我每月运行它，导出并将其加载到我的内部营销软件中，这是在Salesforce上进行的定制。许多年我已经设置了这个设置，所以我或多或少使用xDate在我的数据库中存在的潜在客户上更新WC数据并添加新的数据。所有生产商直接从Salesforce上工作，从而根据预定义的标准自动委托列表。使用几次点击次点击我可以标记我想要个人工作的企业，其余的进入自动滴水活动。
您是否在使用保险XDATE以来的新业务生产周期中的任何地方都会增加？
在保险XDATE之前，我会雇用大学生手动做到这一点。Xdate明显更具成本效益和可靠。我少付钱以获得更多的前景和更多数据。